Dance your Programmatic Tango (Versión Española abajo)

About 8 years ago, I challenged myself to stretch outside my comfort zone and learn how to dance TANGO!

Having Scandinavia/Germanic genes in my body, my teacher very quickly found out that we were facing a case that needed serious coaching.

My Tango Master told me;

"Tango is not something just mechanical. You only need to learn a few basic steps, then slowly and with a lot of practice you will learn to master how to “walk” Tango, feel the rhythm, understand the role play together with your dance partner, and advance bit by bit. Without knowing when, you suddenly feel like a surfer that rides the waves and enjoy without thinking"

This is also my understanding on how Programmatic Media need to be treated. We need to learn the very basic steps and then slowly with dedication and practice we get better and better.

Step 1 – The Right AD

No conversion will happen without great Ads, and there is no way prior to the campaign to know what Ad will convert. In other words one needs to test multiple ad pieces.

Do not be conservative but test & try as many formats as you can; RichMedia, Video, Natives, IAB standards, etc etc.

Step 2 – The right PLACEMENT

You have to understand your traffic sources. What supply is the key audiences in the conversions and understand why.

Step 3 – The right TIME

The timing in serving an AD is the key for RESULTS in programmatic media. RTB solutions offer to the advertisers the option in choosing the correct price at a given impression at this exact time.

These are the BASIC steps in managing Programmatic MEDIA. Just as a Scandinavian/Germanic untalented dancer could do his first steps in TANGO, you all Chief Marketing Officer´s can also take your first steps in setting up you programmatic campaign.

These are the basic steps, but like in everthing in life you will only become a pro by practice and dedication.

Additional steps to make your complete Programmatic Media Strategy a Master piece:

- Implementation of a DMP (1) to understand, group (cluster) and make use of your 1st party data. 
- Most DSPs (2) integrate external DMPs in order to target 3rd party DATA audiences that match the audience that you need. Make sure to test these sources. 
- Use all the tools that a DSP offer such as Domain Targeting, Contextual Targeting, Channel Targeting etc
- Be "Programmatic Creative", meaning that you can reach out to an audience in a precise time that will have a big impact to your marketing message (example: if your national football team wins a mayor title, why not push out a campaign in real time to congratulate them. Positive news gives positive vibes for any brand)
- Since programmatic´s offer transparent Prices & Traffic sources, why not reach out to your audience when the demand is low (low CPM) so your performance in ROI goes up. 
- Try new channels. Mobile traffic might be more important since your APP is your future revenue generator (also try to reengage users in an APP environment, its even more efficient than email strategies). 
- While you run a spot on TV, many consumers prefer to switch to other devises (pad, mobile, desktop). Why not reach out to this audience by a cross devise push campaign at that precise moment?
- Online Video Ads (VPAID, VAST) offer BRANDING and integration of links, special features, Social media buttons, etc. Try these formats in some Private Market Places on well known publisher brands. Don't forget that Video Ads is the most growing format, and it must be for some reason. 
- Try out different retargeting techniques. Maybe the people that have seen green T-shirts happen to also like green shoes. Try to get these people back to your site and generate additional revenues. Also integrate your product feed so you can create dynamic banners with options to expose multiple products. 
- Place a segmentation pixel in webmail emails in sending out your regular newsletters in order to retarget the same users in other publisher sites with the same or similar offering.
- Facebook is one of the largest traffic source world wide. FBX is not only offering great prices but also great techniques to reach the perfect audience. 
- Track your landing pages on your Google Adword campaigns in order to place impression bids on ads to users that SEARCH specific products or services.
- Tracking tool that calculate Attributions will help you to understand the overall picture on any promotions in order to understand the overall marketing funnel to see why and how ads CONVERTS in sales. Most of the time a display draws attention & interest , but Google gets the last click conversion.

This list could be very long and I only scanned the surface but again, to get started it only takes a few basic steps.

THE RIGHT AD, AT THE RIGHT PLACE, AT THE RIGHT TIME

Marcele Durán & Carlos Gavito (Evaristo Carriego) http://youtu.be/v8nSaydD3s8 master TANGO at its perfection. I cannot help you to become a Tango dancer, but I can be of great help to get you started with your Programmatic Media Campaigns. 

Marketeers, CFOs, Digital Ads professionals, drop me a note at @folQ_DigitalAds, info@folQ.biz so we can have a chat on Programmatics

......and don't forget, it always take two for a TANGO!

Andreas Akesson , folQ.biz

Baile su tango programático

 

Hace aproximadamente ocho años me puse el reto de salir de mi zona de confort y aprender a bailar el TANGO.

 

Como tengo genes escandinavos y germanos en el cuerpo, el profesor enseguida se dio cuenta de que estábamos ante un caso que requeriría atención especial.

 

Un día me dijo:

 

“El tango no es algo meramente mecánico. Solo tienes que aprender unos cuantos pasos básicos y luego, lentamente y con mucha práctica, aprenderás a dominar la forma de ‘caminar’ el tango, sentirás el ritmo, comprenderás el juego de roles que te une con tu pareja y avanzarás poco a poco. Sin saber cuándo, de pronto te sentirás como un surfista que cabalga sobre las olas y disfrutarás sin pensar en lo que haces”.

Es precisamente así como creo que se debe tratar el marketing programático. Necesitamos aprender los pasos más básicos y luego, lentamente y con dedicación y práctica, mejoraremos más y más.

 

Paso 1: el ANUNCIO adecuado

No habrá conversiones si no ponen en marcha buenos anuncios, y no hay forma de saber antes de la campaña qué anuncio generará conversiones. En otras palabras, debe probar con diferentes anuncios.

 

Paso 2: la UBICACIÓN adecuada

Debe comprender sus fuentes de tráfico. Piense en qué fuente tiene el público clave en las conversiones y comprenda por qué.

 

Paso 3: el MOMENTO adecuado

 

El momento en que se ejecuta un anuncio es la clave para obtener RESULTADOS en el marketing programático. Las soluciones RTB (real time bidding o puja en tiempo real) ofrecen a los anunciantes la posibilidad de elegir el precio adecuado para una impresión dada en un momento preciso.

 

Lo BÁSICO para gestionar el MARKETING programático es el ANUNCIO adecuado en la UBICACIÓN adecuada en el MOMENTO adecuado. Del mismo modo que un germano-escandinavo aficionado al baile sin talento puede dar sus primeros pasos en el TANGO, los directores de marketing como usted pueden dar los primeros pasos para preparar su campaña programática.
 

Estos son los pasos básicos, pero, como todo en la vida, solo se convertirá en un profesional con práctica y dedicación.

Pasos adicionales para hacer de toda su estrategia de marketing programático una obra maestra:
 

- Implemente una DMP (1) para comprender, agrupar y utilizar sus 1st party data.
 

- La mayoría de DSP (2) integran DMP externas para llegar a públicos de 3rd party DATA que coinciden con el público que usted necesita. Asegúrese de comprobar estas fuentes.
 

- Utilice todas las herramientas que puede ofrecer una DSP, como segmentación de dominios, segmentación contextual, segmentación por canal, etc.
 

- Sea “creativo programáticamente”, es decir, puede llegar a un público en un momento preciso que propicie que su mensaje de marketing tenga un gran impacto (por ejemplo: si la selección de fútbol de su país gana un título importante, puede lanzar una campaña en tiempo real para felicitar a los jugadores. Todas las marcas pueden beneficiarse de las noticias positivas).
 

- Dado que el marketing programático ofrece precios y fuentes de tráfico transparentes, puede llegar a su público cuando hay baja demanda (bajo CPM) para mejorar su ROI.
 

- Pruebe canales nuevos. El tráfico móvil puede ser más importante, dado que su aplicación es su generador de ingresos futuros (también puede intentar volver a captar la atención de los usuarios dentro del entorno de la aplicación; esto es más eficiente que las estrategias de correo electrónico).
 

- Cuando lanza un anuncio en televisión, muchos clientes prefieren cambiar a otros dispositivos (tabletas, móviles, equipos de escritorio). ¿Por qué no llegar a este público mediante una campaña push para varios dispositivos en un momento específico?
 

- Los Online Video Ads (VPAID, VAST) ofrecen DESARROLLO DE MARCA e integración de enlaces, funciones especiales, botones para redes sociales, etc. Pruebe estos formatos en varios Private Market Places con marcas de editores de renombre. No olvide que los anuncios con vídeo son el formato de mayor crecimiento, y esto debe responder a alguna razón.
 

- Pruebe diferentes técnicas de retargeting. Tal vez a las personas que han visto camisetas verdes también les gustan los zapatos verdes. Intente hacer que estas personas accedan a su sitio para generar ingresos adicionales. También puede integrar su fuente de productos para crear banners dinámicos con opciones para exponer varios productos.
 

- Coloque un píxel de segmentación en los correos electrónicos cuando envíe sus boletines periódicos para resegmentar a los mismos usuarios en los sitios de otros publicadores con ofertas iguales o similares.
 

- Facebook es una de las fuentes de tráfico más grandes del mundo. FBX no solo ofrece precios muy buenos, sino que también tiene excelentes técnicas para llegar al público perfecto.
 

- Siga sus páginas de destino en sus campañas de Google Adword para realizar pujas por impresiones en anuncios para usuarios que BUSCAN productos o servicios concretos.


- La herramienta de seguimiento que calcula atribuciones le ayudará a comprender la imagen general de cualquier promoción para entender el canal de marketing general y ver por qué y cómo los anuncios SE CONVIERTEN en ventas. Normalmente cualquier visualización llama la atención y despierta interés, pero es Google el que obtiene la conversión del último clic.

 

Esta lista podría ser muy larga y solo he arañado la superficie, pero, de nuevo, para comenzar solo hay que seguir unos pocos pasos básicos.

EL ANUNCIO CORRECTO, EN LA UBICACIÓN CORRECTA, EN EL MOMENTO CORRECTO

 

Marcela Durán y Carlos Gavito (A Evaristo Carriego: http://youtu.be/v8nSaydD3s8) dominan el TANGO a la perfección. No puedo ayudarle a convertirse en bailarín de tango, pero puedo serle de gran ayuda para que dé sus primeros pasos con sus campañas de marketing programático.

 

Los representantes de ventas, directores financieros y profesionales de publicidad digital pueden enviarme un mensaje por Twitter a @folQ_DigitalAds, o por correo electrónico a info@folQ.biz para que podamos tener una charla sobre el mundo programático.

 

¡Y no olvide que siempre hacen falta dos para bailar el TANGO!

 

Andreas Akesson, folQ.biz

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